风霜雪雨，2019已过去，汗水泪水往事散，酸甜苦辣也忘怀，2020新的起点，新辉煌新舞台，拼搏进取在未来。2020年1月12日-13日，钧安集团营销中心2019年总结表彰暨2020年全国营销大会在武汉江城大酒店顺利召开！

会场照片

升国旗唱国歌

升国旗唱国歌

在庄严神圣的升国旗、奏国歌仪式中，大会正式拉开序幕。

大会开幕

总经理孙灏致开幕词

　　总经理孙灏宣布大会正式开幕。孙总首先代表公司各部门领导及员工向全国的一线营销将士拜个早年，并送上最真挚的祝福。孙总在开幕词中讲到：

　　“三九”的武汉咋冷心暖，2019年秋冬决战的硝烟还未散尽，2020新的一年冲锋的号角已经吹响，大家不远千里、舟车劳顿的从祖国的四面八方赶来参加本次总结表彰盛会，我谨代表集团公司向各位营销将士们的到来表示衷心的感谢!对新近加入钧安的战友们表示热烈的欢迎!

　　回首2019年的医药市场，听大家说的最多的两句话就是“时间过得太快了，时间都去哪了?”和“今年医药市场不好做，终端药店诊所都没有人”;说第一句话的人，说明了我们钧安人在与朝夕相争，充实紧张;说第二句话的人，总认为每年都是医药行业最艰难、最严寒的一年!但，就在刚刚过去的2019年，就是在很多以控销为主的知名药企的年销售量大都在下滑的时候，我们钧安人不负韶华，逆势而上，OTC事业部2019年同比2018年销售总额稳健增长，品牌事业部肾骨颗粒上市初年就销售达到基本目标，营销中心总回款再创历史新高!

　　回首动荡人心的2019年，众多药企楚歌不断、新闻不断：飞检停产、新版GMP认证取消、非标检查常规化、4+7带量采购不断压价……造成很多企业停产、涨价;营销人员军心不稳、事业部合并、人员四处兼职、低价抛货;而我们的营销将士们精诚团结，用积极乐观、诚信坚守的信念…人心所向、剑锋所指

　　展望波澜壮阔的2020年，我坚信：虽然现在的我们不够很强大，但我们有着不畏酷暑、不惧寒冬坚守的营销将士们;看看在零上42度的夏季里如火如荼的搞着消费者促销活动的广东、海南、学学北部的冰城大雪纷飞，窗外零下30多度，在温暖如春的室内的组织着圆桌会议的东北四省;再想想我们在2019年做了什么……

　　2020年是我们营销中心成立的第7个年头了，从成立事业部的那一天起我就坚信：志同道合的人在一起一定能够“激情营销、快乐赚钱”，相互信任的坚持走下去，一定会有个光辉灿烂的明天!

　　雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越!更多精彩，更多期盼，更多辉煌期待着我们永不言败的钧安人在中国的医药史上去创造!去超越!去纵横驰骋!

　　希望此次会议是一个高效、创新、激情、标榜的大会!也希望每位参会代表都能够认真聆听、勤于思考、感有所悟、学用所用。”

董事长徐石清讲话

主持人宣读2020年营销大纲及春季战役方案政策

部分地区经理就春季方案政策提问

部分地区经理就春季方案政策提问

孙总对营销大纲和春季战役方案进行答疑解惑

省区经理表彰

2019年度销售前三甲-探花奖

2019年度销售前三甲-榜眼奖

2019年度销售前三甲-状元奖

2019年度优秀省区经理

　　只要心中有梦想不认命，全员行动一条心，就一定能够取得好的成绩。

　　心中有梦想，关键要行动，要全力以赴向前冲，才能实现你的愿望。

　　有了梦想才能凝聚团队，有了团队才能进一步铸就梦想。希望他们都能继续保持这种为梦想拼搏的冠军精神，同时也希望其他省分公司点燃正能量，引爆小宇宙，团队一条心，共圆你们的梦想。

地区经理表彰

2019年度优秀地区经理

　　全国各省通过一年的努力，优秀省区经理、优秀地区经理从各市场脱颖而出，这是对他们一年来辛勤付出的肯定，也是他们应该收获的结果。

授军服仪式

2019年度新晋省区经理授钧安军服

　　一支优秀的队伍不但要能敢拼敢打，还要有严明的纪律，统一的着装。中国军人发展至今有7款军服。我们钧安提出这个想法是在2014年6月云南昆明，那时候团队还不够成熟稳健，初步发展时期。首次亮相颁发军服是在2017年的营销大会上，截止至今已经有三个年头了。孙总特别把它命名为17款军服，以此纪念。

　　总经理孙灏向新晋省区经理授钧安军服。军服是钧安集团营销的特色文化，也是对新晋省区经理的一种激励以及一份责任。

大区战役PK

2019年度秋冬战役大区PK兑现

四大军团收授旗仪式

2019年度秋冬战役四大军团收授旗仪式

　　一支军队的组成由很多元素：人员、纪律、着装、武器等，但是不管是历史还是电视剧每次首先出现在我们视野的，不是人员、武器，而是一杆纛(道)旗，也就是现在说的军旗。军旗是象征军队或建制部队的旗帜，是神圣的，伟大的，充满荣誉的。在我们钧安，也有四支军团部队，有不同的称誉，雄鹰、猛虎、猎豹、野狼。他们也为了这份荣誉而不停的努力在奋斗。

2019年度秋冬战役金牌管理区

签署2020年度任务军令状

各大区经理带领各省区经理共同签署2020年全年销售任务军令状

2020年全年销售任务军令状

全国省区经理集体宣誓树立必胜决心

全国省区经理集体宣誓树立必胜决心

　　在英明领导人的带领下，加上2020年良好的政策扶持下，全国各省公司对于完成2020年销售任务有信心和决心!

营销大会闭幕

总经理孙灏致大会闭幕词

　　经理孙灏在大会闭幕词上讲道：“此次大会的营销目标明确、政策稳定、战略布局高远;春季战役方案战术简单易行、务实有效!

　　今年是OTC事业部成立的第七年，也是事业部的首个黄金单品全国独家生产的高端乙类OTC止咳药即将闪亮登场的一年!OTC事业部将真正跨入主品突出爆破的跳跃式发展元年!肾骨品牌事业部虽然刚刚成立第二年，但我们前进的加速度一直在不断提升，相关的辅助用药也会在今年逐步导入;双事业部的将士们经历了无序的游击战和规范的团队作战的营销历程，到今天—全国钧安将士们将在2020年恪尽职守、抓好主攻方向，确保全国营销目标!

　　我们有集团公司的全力支持、有专业和敬业的领导团队、有反应快速、执行力强的作战团队，所以我相信：在全国营销将士持之以恒的共同努力下，我们的精神和物资财富一定会更加富足!

　　2020年为了保障双事业部的可持续性长远健康发展，要求全体营销将士们：身兼使命、秉承责任，要做到、领会和牢记“一清二专三公四心五坚”的涵义 !

　　最后，孙总对市场人员心态做了一个具有深刻反思意义的分享：有知足常乐、小富即安、鸡肥不下蛋的惰性思想的人;更有迄今依然囊中羞涩，不很富裕的人。同样的品种、一样的政策、同享共同的医药市场环境，为什么现在的钧安人的收益的等级化正在逐步分类;差距越来越大!为什么??

　　“思想勤奋、行动惰性、欲望贪婪”的衍生品----品质!

　　思想勤奋：想赚钱、想发展、想买房、想换车、想……

　　行动惰性：不动或乱动、瞎折腾!

　　《孟子》说"人，有不为也，而后可以有为。”

　　这一切都是你的欲望过于贪婪而惹的祸!德不配位必有祸!在这个物欲横流、信仰缺失的社会，你是否能做到耐得住寂寞、经得起诱惑?能否做到坚信一个理想目标;坚持着越来越专业的做事;坚守住自己的道德底线和操守;用坚韧不拔的毅力锻造出自己坚强的内心和高贵的人性品质!如果你做到了，你就一定会成功!就一定会得到做人的尊严和被尊重!如果你做不到或暂时做不到，那就一定要学会蜕变重生!!!否则很可能这一生就这样碌碌无为，一事无成!

　　我们能否像雄鹰一样重新审视自己、改变自己、蜕变重生---向天再借500年，搏他个不负韶华!

　　这些年，我们经历了从无到有的锤炼、我们具备了将事业由大做强的能力、目标和品质!沧海横流方显英雄本色，逆水行舟不进则退，我有这份恒心、信心和决心!

　　冲锋2020高地的军号已经吹响，战斗的军旗已经迎空飘扬，我们的五大管理区、四大作战军团、2大事业部已经集结完毕、整装待发;我希望全体营销将士们要向上台领奖的优秀省地总们学习，勇于蜕变、凤凰磐涅、浴火重生!在2020年知耻而后勇，拿出狭路相逢勇者胜的豪迈气势!为自己、为家人、为了我们共同的“钧安梦”而与朝夕相争吧!

　　2020，我们来了!今夜，朗朗星空，我为将士们壮行!”

　　最后孙总宣布钧安集团2019年总结表彰暨2020年全国营销大会圆满闭幕!

新春联欢会

新春文艺汇演

新春文艺汇演

新春文艺汇演