12月18—20日，钧安集团2019年政策研讨会在冬暖如春，地处海南岛最南端的美丽城市——三亚全季酒店胜利召开。集团公司董事长徐石清，总经理孙灏，OTC及品牌事业部各部门部长和来自全国近40名省总经理出席了会议。

　　18日8:30会议在“升国旗奏国歌”的庄严气氛中正式拉开帷幕!会议由总经理助理周航主持。

　　总经理—孙灏

　　首先，总经理孙灏致开幕词，孙总在致词中，首先对过去的五年发展历程做了简单回顾，对坚守和陪伴钧安发展的优秀将士，五年来所取得的辉煌业绩及2018年所取得的销售成果和10月份上市运作的肾骨颗粒，达到了旗开得胜的效果都给予高度评价，对今后五年OTC 及品牌事业部的发展进行了规划，并寄予了厚望，在稳定巩固OTC市场发展的同时，专一专业专注专线运作肾骨颗粒，聚焦黄金爆品，打造“修骨补钙，骨钙双补”的双品牌，并预祝2019政策研讨会取得圆满成功!

　　董事长—徐石清

　　董事长徐石清发表了讲话。对目前全国医药市场发展的状况及集团公司经营的情况进行分析和说明，对公司存在市场相关问题进行讲解和答复;对未来钧安的长远发展及品种规划进行了宣讲和承诺，对过去五年将士们不离不弃所取得的业绩给予了充分肯定，要求将士们一如既往，在孙总的领导下与集团公司发展同向同行，同步同欲，同心同力，快速发展，努力实现2年小梦，5年大梦的伟大梦想。

　　参会代表认真聆听会议

　　孙总对2018年1—11月的营销工作做简单小结，营销中心OTC事业部在医药市场经营环境极不景气的情况下，通过全体将士们的敢打敢拼，坚韧坚持，取得了一定的销售业绩，终端销量稳步增长，增长率为48.6%，营销工作健康良性发展，队伍建设与日俱增，具有向心力和战斗力，10月份肾骨颗粒的上市运作，政策贴人心，战术接地气，动销赢市场，取得了上市销售的开门红，前景无限美好。

　　孙总讲到，2019年是营销中心第二个5年规划的开局之年，也是OTC事业部巩固稳定，力求发展，细化队伍，顺势而为;品牌事业部专一专业专注专线运作肾骨颗粒，夯实市场基础的管理年;本次研讨会是对2019年OTC事业部营销方案、春季战役营销方案、品牌事业部肾骨颗粒2019年政策方案、队伍建设、开发两锁(所)、促动销及营销战术等内容进行即时性和实效性的研讨，并对相关内容研讨结果达成一致性共识，全体通过;参会的省总一致认为政策制定具有人性化和规范化，可操作性强，灵活可变，接地气，尽人意，迎合市场发展的规律。

　　省总经理做述职报告

　　全国省总对2019年OTC及肾骨颗粒运作方案、管理思路、团队建设、市场问题建议等内容进行述职，孙总听取述职后，做全面点评， 认为各省总思路清晰，目标明确，对市场管理及团队建设有想法，有做法;希望各省总，带领一线将士，发扬团队作战的精神，克服市场的各种困难，迎难而上，激情营销，快乐赚钱，按研讨达成的政策开展市场各项工作，满足层级利益最大化，督导执行，指导销售，引导消费，加大层级培训力度，营造终端销售氛围，借势造势起势，达到势不可挡，取得2019营销工作全面胜利，为2年一梦和第二个5年规划的目标实现，奠定坚实基础。

　　OTC及品牌事业部各部长对市场相关工作和要求做述职报告，孙总听取述职后，进行了全面点评并提出要求，要求各部门加大服务意识，提高服务质量，倡导“服务无止境”，打造“服务我最佳”的管理团队，共同为营销中心的快速发展贡献力量。

　　全国金牌管理区—华北大区

　　孙总对秋冬决战仅剩时间进行了工作部署，要求各部门和省总利用好仅余时间，安排好层级市场的各项工作，全面冲刺秋冬决战，完成总部下达的各项销售任务指标，为荣誉尊严、生活质量及全年的营销工作画上一个圆满的句号而战!

　　会议对夏季战役营销业绩突出，综合考评优秀的管理区进行了表彰和奖励，希望获奖管理区继续发扬成绩，克服不足，保持团队作战的风格;也希望其它的管理区，百尺竿头，更进一步，争取在2019年全国营销大会的领奖台上有你最精彩!

　　全国四大军团交授旗仪式

　　会上，培训督导部部长刘科对肾骨颗粒的产品知识进行系统化培训;战略咨询顾问张浪对省地团队建设及管理也富有激情的进行讲解和分享，通过产品知识的培训和团队建设及管理的讲解分享，使参会代表激情澎湃，受益匪浅。

　　培训督导部长刘科和战略咨询顾问张浪

　　12月20日14：30，孙总宣布："钧安集团营销中心2019年政策研讨会胜利闭幕"!历时三天的综合性会议，召开的务实高效，简单明了，政策得人心，战术贴市场。各省总激情满怀，斗志昂扬，既有归宿，又有认同;共同畅想期待2年一梦，实现“地总开奥迪，省总开奔驰”的新规划和新梦想。让我们继续稳固OTC，加大力度运作肾骨颗粒，快速开发抢占终端市场份额，把肾骨颗粒做出爆品，并整合市场所有共享资源，使市场终端销量有大跳跃和大发展;实现OTC及肾骨品牌的双建立，以诚信经营赢天下，以战术动销赢终端，以服务无限赢患者，得终端者得天下，全力打造“温馨亲情化”的服务团队，全面实现第二个5年规划的钧安梦!

　　参会省总与领导合影

　　5年一剑，荣誉尚在?潜心聚力，坚持坚韧坚决坚守，牢守第三终端;承载“感咳消炎，滋补安神”创钧安!

　　2年一梦，欲望尚存?决心动力，专一专业专注专线，聚焦黄金爆品;打造“修骨补钙，骨钙双补”双品牌!